作为拉动国内经济的“三驾马车”之一——外贸,一直在我国发展中起着举足轻重的作用,特别是在2001年中国加入WTO后,对外贸易交易额增长迅速。根据中国海关的统计数据,2018中国进出口总额约为4.62万亿美元,位居世界第一,占全球比重约10%左右,是目前世界第一大出口国和第二大进口国。经济全球化给中国带来巨大发展和利益的同时,中国也以自己的实际行动反哺世界经济的发展。中国积极倡导贸易投资的自由化和便利化,2013年,习总书记就提出“一带一路”的倡议,旨在深化沿线地区国家的经贸合作,秉持互利共贏的思想,扩大合作的深度和广度,从而实现国家经济的共同发展和繁荣富强。中国与“一带一路”沿线各国在地理位置上临近,经济联系紧密,产业互补性较强,因而与一带一路地区国家之间的经贸合作能够充分发掘与发挥各国的潜力与比较优势,在这一新兴背景下探讨外贸公司下一步发展战略研究显得尤为重要。广州SG公司是泰国SG集团在中国的第一家独资分公司,成立于2006年,其主要业务为进口和出口两块:出口方面,为母公司及集团下属其它公司在中国采购钢铁及瓷砖卫浴建材,并出口到泰国及其它东盟自贸区国家;进口方面,从泰国,越南进口木薯淀粉并在中国市场销售。伴随国际贸易市场竞争环境的激烈变化,长期以来,公司多项业务面临瓶颈,营业额多年以来停滞不前,毛利率、营业利润极低,甚至在2017,2018年度净利润为负值,企业的发展战略及业务模式的调整迫在眉睫。本文首先分析广州SG公司的外部环境,运用PEST理论分析公司所处的宏观环境,接着运用波特五力理论分析外贸公司的行业环境及竞争环境,分析内外部环境的现状及变化趋势,抓住并利用有益企业发展的机会,避开或者克服可能的威胁。然后,对企业进行详尽而全面的内部环境分析,通过对公司核心竞争力分析、企业能力资源分析,从而得出公司优势和劣势。并结合内外部环境分析得到的结论,通过SWOT分析得出广州SG公司的发展战略,即实施聚焦差异化战略,最后根据确定的发展战略讨论战略的实施及各项保障措施。通过本文研究可知,SG公司应在既有内外部资源下,应实施聚焦差异化战略,推进产品和市场价值最大化,实施产品多元化,差异化及市场深耕,打造核心竞争力,实现可持续发展。结合公司发展战略规划,为确保阶段性战略目标达成,公司从组织架构、激励政策等方面制定了一系列的保障措施。同时也希望本文的相关研究结论也可为其它中小型外贸公司提供借鉴。