作为我国医药工业的五大制剂之一的大输液产业，正处于产能过剩、不正当竞争和产品同质化严重的泥沼之中，并面临着多重挑战。随着新医改和“新农合”政策的实施，输液市场需求将大幅攀升，行业格局进一步调整势在必行，越来越多有营销能力的企业将做大做强品牌，使行业迅速走向集中。BAXTER公司的国际化大输液业务，在中国市场如何面对机遇和挑战，使用什么样的营销策略来巩固和扩大自己的市场份额，是这个问题必须考虑其营销策略研究。　　在本文中，大输液市场和BAXTER是作为主要的研究对象，以查阅文献、市场调查、收集数据、系统分析为方法，STP市场定位和4P营销组合策略作为基本理论框架。以中国医药行业现状为背景，分析影响LVP行业发展的多重因素和分析市场格局。接着再对BAXTER大输液业务进行STP市场定位分析，并结合大输液营销渠道、行业发展趋势，进行营销目标设计，对中国市场做了整体规划的营销组合策略。本文采用客观公正的方式对大输液产业的发展趋势进行了深度分析阐述，为BAXTER公司在中国市场的营销策略进行深入研究与整体规划，此外本文中基于4P概念的进口高端大输液品牌的营销策略具有一定的代表性，希望能对相关企业在进行营销策略制定时有所启发，具有一定的现实意义。