作为我国的纳税大户和专买专卖体制下的集团公司，上海烟草(集团)公司(以下简称集团公司)的营销经营发展一直处于一种稳定、有序的状态，但国家对烟草行业的限制和中国WTO组织的加入，使得集团公司必须充分分析自己的优势和劣势的前提下，将企业的有效资源合理的进行整合，形成一套合理的企业经营营销战略，与市场经济进行有机的结合。 论文以研究我国烟草行业的现状和发展趋势以基准，在充分分析了国际烟草公司运作模式和卷烟市场的基础上，对集团公司的生产、产品结构、经营状况与发展战略进行了详细的研究，从而得出集团公司的机会-威胁和优势-劣势分析，并在此基础上系统地提出了集团公司的营销策略的思路。 在具体的营销策略研究中，论文首先对卷烟市场进行了科学的划分并引用了大量的销售实际数据，对各个细分市场进行研究，从而寻找出各个细分市场的发展空间和沪产卷烟的市场控制能力，最后确定沪产卷烟进入整个国内市场的战略切入点和策略。 作为实现目标的保障，论文又对沪产卷烟的各个产品进行了产品分析和生命周期分析，确定其各产品进入市场的价格策略、渠道策略、产品策略和广告策略等营销组合，同时设计了新的商业经营模式和组织结构以确保整个营销战略的实施。本论文对上海烟草(集团)公司的卷烟销售进行了科学而且实际的研究，具有较强的实际工作指导意义。