上海LZ公司是一家成长中的中外合资电流互感器制造企业，成立两年来取得了较快发展，但存在的问题也越来越多，已成为阻碍公司进一步发展的瓶颈。为此，笔者从上海LZ公司的实际情况出发，根据现阶段的评标方法，结合当前的电流互感器的市场环境，从营销学和博弈论的角度，分别在关系营销和投标报价两个方面探讨上海LZ公司的投标策略。 本文第一部分，对研究背景、研究目的和意义、研究方法和思路进行阐述；第二部分阐述理论基础；第三部分，介绍我国招投标的发展变化和电流互感器招标项目的评分规则：以及阐述本文案例企业一上海LZ公司的企业概况和其现行的投标策略出现的问题。第四部分对企业的营销环境进行PRESTCOM分析和SWOT分析，从企业的内部环境和外部环境等方面分别进行详细解析；第五部分，根据前几各部分的分析和介绍，对上海LZ公司的投标策略从关系营销策略和博弈论的角度提出相应的改进策略。最后是总结，综合概述本文的结论。