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本文是一篇有关企业人力资源管理中薪酬体系方面的案例，全文主要由两部分组成：案例正文和案例分析 案例正文部分运用实例研究的方法，介绍中国平安保险股份有限公司的整体概况，对广州分部的现有销售人员薪酬方案进行了详细的介绍并力求真实地反映这套薪酬方案在应用、运作方面的实情与困感，提出在实践工作中如何运用管理理论提高管理效果的问题。 案例分析部分，笔者运用人力资源及MBA相关知识，理论结合实践，从薪酬内涵、薪酬体系的意义、销售人员薪酬体系的模式等理论角度出发，对现行薪酬政策进行了全面的剖析，阐述自己的看法。在深入、细致分析的基础上提出新的薪酬体系方案。