随着经济社会快速发展和人民生活方式转变,冰淇淋功能从昔日的防暑降温渐渐转变成休闲享受,销售规律也从夏日集中营销渐渐转变成四季均衡营销,销售淡季和旺季的差异正在模糊,市场容量明显增大,这标志着国内冰淇淋市场已进入全面竞争阶段。SDML食品公司的冰淇淋产品在营销策略方面存在产品开发能力不强、价格差异性不足、销售渠道覆盖率不够、促销套路陈旧、品牌培育不持久等一系列问题。面对日趋饱和、竞争激烈的冰淇淋消费市场,SDML食品公司的营销理念亟待更新,营销策略亟需优化。本文旨在探索和完善符合冰淇淋产品市场化经营的新模式,理清消费者需求和市场化经营模式的内在关系,运用营销策略理论对冰淇淋市场进行细致分析,设计消费者调查问卷,对冰淇淋市场状况做深入调研。在此基础上,结合体验营销、品牌营销、网络营销等创新理念,提出了SDML食品公司长久可持续发展的营销策略组合,着重从产品开发策略、差异价格策略、分销渠道策略、冰淇淋促销策略和品牌培育策略五个方面提出创新优化思路。同时,为了保障SDML食品公司营销策略能够顺利推进,在保障措施方面也提供了有力支持,通过优化公司组织管理体系、改进激励考核机制、加强对分销渠道的管理维护等措施,确保冰淇淋产品营销策略的贯彻落实。经过分析,基本理清了顾客的消费行为特点、品牌偏好和忠诚度,深入挖掘了SDML食品公司现行营销策略及存在问题,并在此基础上,提出全新的冰淇淋产品营销策略创新理念和优化措施,设计符合企业发展的营销策略组合及保障措施。通过对SDML食品公司冰淇淋产品营销策略的创新,将有助于推动企业长期、稳定地发展,也为同类企业市场营销提供有益借鉴。