进入21世纪后，快速消费品(FMCG—Fast Moving Cconsumer Goods)行业经过十多年的市场搏杀，竞争同趋白热化，尤其是。FMCG中的洗涤用品行业，行业市场已被少数几家领头企业所主导，在市场竞争中占据统治地位。其他二、三梯队的企业短期内难以撼动第一梯队企业的领导地位，但第一梯队内的企业市场竞争也依然激烈，对市场份额的争夺可以用拉据战来形容。 对第一梯队的企业而言，如何获得更多市场份额、如何进行更深入的市场渗透，并不仅限于对现有市场营销手段的更新、对消费者服务内容和服务模式的创新，以及新品开发；同时还应注重对以前不甚重视的二、三级市场和农村市场的开拓与掌控，如何在这些市场中进行营销活动创新。在二、三级市场和农村市场取得成功，对第二梯队的企业而言也是如何进入第一梯队的根基和方法所在。 本文对营销渠道的多种形式和管理方法以及将来的发展趋势、销售业态的变化过程和各自的特点都作了较为深入的分析和研究。并就目前处于FMCG洗涤行业中领导地位的几家洗涤用品生产企业的营销形态作了对比分析和论述。 本文还详细的分析了目前农村市场的现状，运用市场营销学原理和相应战略管理知识，对如何进入上述市场作了系统而全面的分析，既有营销学理论的支撑与指导，又有实际操作的方法解析和案例说明。 本文最终形成对农村营销的介绍、分析、讨论，对现有行业的企业营销方式、营销渠道结构和管理方式进行调研和归纳，进而得出如何进行农村市场营销的操作方案，并就营销渠道的结构和变革提出了一些新的观点和建议。