本文旨在根据我国寿险营销十年的发展轨迹，从保险、人身保险、保险营销和营销渠道等基本概念出发，在营销渠道的功能、结构和成员组成等基本理论的基础上，结合人寿保险行业的营销特征，实现了营销理论在保险行业中的应用，并进而总结保险行业的营销原则。 　　要想对中国人寿保险行业的营销环境做出系统而全面的分析，就必须要对国际保险业的基本环境做全面了解，在国际大环境下来分析中国人寿保险行业的营销环境。所以文章第二部分先介绍了国际保险业的基本环境，然后对中国寿险市场营销环境进行分析。 　　在分析了中国寿险市场营销环境之后，对中国人寿保险营销渠道现状及问题做了概括，并分析了产生上述问题的原因。得出的结论是外部市场环境将支持保险业迎来又一个快速发展的黄金时期，金融保险市场内部竞争力量的多元化和竞争策略的多样化，预示着市场竞争程度将日益激烈，金融服务一体化是市场的必然趋势。 　　以“非典”时期的保险营销渠道分析作为案例，应用了上述的理论和结论。文章最后，在中国寿险业营销渠道探索的基础上，对发展我国保险业做出几点思考。与发达国家相比，我国保险业尚处于发展初期，保险市场开放的步伐还要进一步加大，国际保险业的各种调整必将对我国保险业发展构成冲击，所以，当务之急是加快我国保险业的发展，迎接挑战。