随着我国经济社会的快速发展和综合国力的显著增强,我国汽车行业经历了高速的增长阶段。然而,经济增速的明显下降、中美贸易的间接影响、宏观政策的执行节奏以及国六标准的实施,自2018年开始,中国汽车行业出现了28年以来的首次下降,这无疑会导致汽车市场中的竞争越来越激烈。随着国内的消费升级以及人们生活方式的转变,SUV车型的市场规模持续扩大,而一汽丰田RAV4荣放凭借着品牌和质量的双重优势成为了近些年家庭用紧凑型SUV的首选。2015年,丰田正式发布了TNGA全球生产架构,用更高效、节能的生产方式带来更有竞争力、性能更优秀的车型,具有划时代意义。在目前的国内汽车市场当中,汽车的需求量在不断发生着与日俱增的变化,在国内的政策与国民的消费观不断调整和变幻中,消费者对购买的观念也在不断的变化着。在当前群雄逐鹿、竞争激烈的SUV汽车市场中,如何获得优势、吸引客户、抢夺市场,也是各大汽车厂商面临的主要课题。因此,针对我国SUV市场的实际情况,适时调整营销策略,无论在理论上还是在实践上都是十分必要的。本文首先通过对一汽丰田RAV4荣放车型目前营销策略进行现状分析,借助4P理论研究其在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题及原因,认为一汽丰田RAV4荣放车型存在4S店终端营销存在诸多问题,产品市场定位及主要用户群体定位模糊,新媒体营销力度不够等问题。然后借助PEST模型分析企业所处的宏观环境,国六标准陆续实施、我国经济转入中高速发展、农村市场消费潜力增大、新能源和信息技术的快速发展都冲击着传统汽车行业。接着运用波特五力模型从五个方面分析汽车市场的吸引力及RAV4荣放产品所处的竞争环境。同时从企业内部资源、公司经营理念、组织结构、企业文化等方面对一汽丰田内部环境进行分析,并据此进行SWOT分析,认为丰田品牌的高品质、长寿命、低油耗、低故障率是RAV4荣放车型的主要优势,全球及国内对新能源的热衷也让丰田的混合动力迎来巨大机遇;但是,中国人固有的反日文化情结和对安全感的强烈需求,以及国内品牌强大的价格优势,也让RAV4荣放车型面临现实的挑战。最后,在以上分析研究的基础上,为一汽丰田RAV4荣放车型制定有效的营销组合策略,包括重新明确产品客户定位、实施稳定价格策略、开辟新型营销渠道以及关注广告投放的针对性等;同时通过优化售后服务体系、提高服务人员素质、管理和技术信息化等方式,保障一汽丰田RAV4荣放营销策略顺利有效的实施。