软饮料行业是竞争极为激烈的行业，中国软饮料现以两乐为代表的洋品牌、以康师傅、统一为代表的台湾品牌以及以娃哈哈为代表的大陆品牌形成三足鼎立之势。相对于两乐，娃哈哈作为后起者，在仅仅不到20年的时间里，就取得了销量排名世界第五的佳绩，其成功之道不得不让我们深思。 本文通过对软饮料市场的竞争和营销现状来对娃哈哈的外部竞争和营销环境作一个铺垫，首先阐述了软饮料的定义，随后论述了软饮料市场状况，接着对中国软饮料市场的竞争状况和营销策略作了总体分析。 对于娃哈哈的成功，外界众说纷纭，归结起来无外乎取决于三个主要因素：机遇、营销策略和宗庆后个人能力有机的结合铸就了娃哈哈今日的辉煌。机遇属于外部因素，本文在软饮料市场格局中阐述，并以较少篇幅涉及，而营销策略的制定及宗庆后本人对娃哈哈战略步伐及营销策略的把握起了决定性的作用。本文就这两个问题深入展开做了重点研究。内容涉及宗庆后个人介绍、娃哈哈的企业文化策略、品牌策略、渠道策略等等。最后探讨了娃哈哈在营销策略上问题和建议。