【摘 要】
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本文通过分析SA公司新产品推广这一具体案例，仅针对早期采纳者，来探讨他们对新产品推广的作用。根据分析五个城市调查问卷，发现加强对早期采纳者的信息沟通，减少对创新的不确定性
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本文通过分析SA公司新产品推广这一具体案例，仅针对早期采纳者，来探讨他们对新产品推广的作用。根据分析五个城市调查问卷，发现加强对早期采纳者的信息沟通，减少对创新的不确定性，可以加快创新的扩散；在决定采纳创新阶段中，群体受到本行业权威和同行的影响较大，群体中的意见领袖对创新的传递起着桥梁和信息把关人的作用。本文试图为市场营销者提供另一种推广的思维方式：培养和应用早期采纳的客户，使得创新能够被迅速的扩散开去，公司从而能尽快地从市场上获得回报，得到持续增长。
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