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KD公司是国内著名的ERP软件厂商之一，由于历史原因，其原先定位于中低端ERP解决方案。但伴随着中国经济的发展和企业的不断壮大，中高端ERP信息化解决方案的需求呼声越来越强烈。于是KD公司于2003年起开发了针对中大型企业应用的中高端ERP产品——EAS!可新的产品开发出来后与原有产品的定位和客户群已不尽相同，如何处理新老产品的关系，如何保证新产品的成功推广上市?这已经是关系到KD公司今后5年内能否顺利发展的要重问题。
本文是为KD软件集团进入大型ERP软件市场所做的一个营销推广方案研究。本文在项目的可行性分析报告和市场调查报告的基础上对中国市场上ERP行业特别是大中型企业ERP应用市场进行深度分析，并在市场分析的基础上制定一套操作性很强的上市推广方案，从品牌的推广到具体商机获取，并对销售模式、人员激励等做了详细的规划。
ERP产品的营销特别是针对大中型企业应用的ERP系统的营销是属于典型的组织间营销的实例。同时，ERP的推广和应用也属于典型的服务型营销的实例。因此本文在组织间营销理论的指导下，辅以服务营销、顾问式营销及人力资源管理等理论知识作为本方案的理论基础。
虽然有了强有力的理论支撑，但本文的价值并不是理论知识的生搬硬套和形式化的堆砌，而是在理解营销理论体系和深入研究行业状况后，对ERP行业实际营销问题的思考和解答。文中所提出的方案具有较大的实际可行性和通用性。