早在2002年开始,我国的啤酒产销量就远超其他国家,稳居世界第一位,在经过了一段时间的高速发展之后,我国啤酒的产销量出现了回落,至2014年首次出现了 24年来的负增长。2015年开始啤酒产销量同比下降5.1%,2016年1-5月啤酒产销量仍呈小幅下滑态势,且在云南市场啤酒竞争异常激烈,基于此,本课题以知名啤酒BW啤酒为对象,通过调查其在云南所处环境,研究BW品牌在如此激烈竞争的环境下该如何优化营销渠道,快速地在云南地区抢占市场并迅速壮大。此文以BW啤酒云南地区如何优化营销渠道为主要目的,通过营销渠道的基本理论入手,以营销渠道管理的理论开展了研究,内容包括:第一,调查啤酒行业目前的发展状况,提出本课题研究的目的及其意义;第二,运用营销渠道等相关知识对相关理论作出明确阐述,为下文与BW啤酒云南地区特点分析提供理论依据;第三,BW啤酒云南地区市场分析;第四,消费啤酒的三个场景分析,准确定位其目标市场以及目前云南地区BW啤酒营销渠道现状分析;第五,将目标市场进行A+、AB、CD进行分类,根据其不同的分类特点分别提出优化营销渠道的建议;第六,BW啤酒云南地区营销渠道优化实施的保障措施。本课题通过运用多种研究方法对BW啤酒云南地区的现状进行了详细分析,并提出了 BW在云南地区的营销渠道优化建议,希望本课题能够为BW啤酒日后的营销战略提供可取之处,同时也希望本文可以为啤酒同行或者快消企业提供可参考价值。