NY银行黑龙江省分行营业部作为NY银行在黑龙江地区的市级分行,一直肩负着落实国家政策,带动地方经济发展,创新金融服务的神圣使命。在多年的成长历程中,理财产品业务一直在稳步发展。特别是对于该行的贵宾级客户,始终致力于为其提供量身定制的个性化理财服务。但随着经济的飞速发展,我国经济复苏过程中中产阶级群体的不断壮大,潜在市场不断显现出来,竞争的日趋激烈,金融“脱媒”节奏的加快,通过大力发展理财业务提高银行中间业务收入已势在必行。本文将运用市场营销理论,结合当前银行机构个人理财业务发展实际,运用文献调查和理论与实际相结合的研究方法,对本文观点进行论证,让NY银行营业部理财产品营销策略建议具有专业性和可行性。运用PEST模型从政策、经济、社会文化、科技环境对NY银行营业部所处当前宏观环境进行分析,运用SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁四个方面对研究对象进行全面、客观总结。然后,针对当前营销过程中存在的显著问题,寻找问题产生根源,进而提出一套完整的NY银行营业部理财产品营销策略方案。该方案通过市场细分、确立目标市场、明确产品定位到优化销售渠道、从产品、品牌策略到产品促销手段,从产品风险把控到营销人员队伍建设都提出了优化建议。最后,为了保证方案的贯彻落实,还设计了各项保障措施,包括制度、人员、技术、资金、风险五个方面。目的在于帮助NY银行黑龙江省分行营业部积极应对当今激烈的各方竞争,开拓出属于自己的市场,同时也希望对于同类理财产品营销策略的改进具有启发和指导意义。