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该文着重分析电信市场,对国内外的电信市场现状及动态进行了分析,指出:电信市场的发民是技术驱动和市场驱动的双重产物;电信管理体制正在由垄断、政企合一向管制下的竞争、企业经营转变;正向"上下分离"的模式转变.并根据这些趋向结合中国电信的实际情况,对中国电信市场的发展方向和规模进行了预测.针对中国即将加入WTO分析面对的机遇与挑战,并提出了从立法上、体制上、经营上、制度上等方面的战略对策.最后,结合铁通公司的改制及其实际状况,对其市场发展战略进行了设计,提出了"市场重点突破战略"和品牌竞争策略、技术竞争策略、服务竞争策略、企业文化策略.