随着我国经济发展速度的减缓，工程机械也进入到低速甚至负增长的发展形态。在这样的背景下，企业之间的竞争更加激烈，企业营销服务必须进行调整才能够重新适应行业发展。面对这样的市场环境，对于利星行机械有限公司来说既是挑战也是机遇，公司想要继续发展并保持国内工程机械行业的市场占有率，就必须围绕着新常态是市场发展环境进行企业发展战略重心转移，全面调整创新市场营销理念，优化调整发展战略。　　论文以在新的竞争环境和形势下利星行的营销策略优化为研究内容，借助4C营销理论对企业营销环境进行了分析，借助SWOT矩阵对企业自身的情况进行了研究。通过分析，论文认为挖掘机市场营销受宏观环境的影响，受行业环境的影响，也和企业内部营销环境息息相关。在此基础上，结合利星行机械有限公司自身的发展特点和竞争对手，以及利星行机械有限公司发展存在的优势、弱势、机遇和挑战。　　在此研究基础上，论文认为利星行机械有限公司要从企业内部资源结构整合、技术和资金支持以及风险管理、人力资源管理等角度进行市场营销策略构建，同时通过使用平衡计分卡，从不同角度制定分解营销的战略目标来保障营销策略的实施，从而实现公司的战略发展目标。