随着近些年来我国经济的快速发展,自动化行业也迎来了春天。但是随着市场的蓬勃发展,同时也暴露了市场中存在的很多问题,并且很多竞争者也相继进入自动化市场,市场竞争愈加激烈。ER公司成立于1992年,是我国最早在交流电机变频调速器方向开始进行研发和生产的企业之一。发展至今,公司虽然在资源、技术、人才等方面具有一定的优势,但也存在一些亟需解决的问题。本文通过对自动化行业的分析和对ER公司的深入剖析,可以帮助ER公司认清自己的优势和短板,使其抓住机遇,更好地应对快速发展和变化莫测的市场环境,不断提高自身的竞争能力。全文共分为六个部分,第一章是绪论,介绍了本文的研究目的与研究意义,同时也阐明了研究内容与研究方法。第二章是ER公司的简介,主要介绍了ER公司的基本情况和主营产品。第三章是ER公司的营销环境分析,本章主要进行了ER公司的外部及内部环境和SWOT分析。其中运用PEST分析法、波特五力模型。并且通过SWOT分析,深入分析了ER公司的优势、劣势、机会与威胁,并在此基础上分析了ER公司的战略选择。第四章是ER公司的STP战略分析,包括ER公司的市场细分、选择目标市场和市场定位。第五章是ER公司营销策略分析,针对ER公司产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的现状及存在的问题,提出了相应的改进措施。第六章是营销策略的实施与保障,包括公司的组织制度、文化建设和人力资源三方面的保障措施,以保证营销策略能够更好地实施。希望通过本文的研究为ER公司今后营销策略的制定提供一定的借鉴和参考。