不同于以往的建议研究主要着重于建议采纳,本研究将考虑从建议寻求和建议提出的角度入手,总共进行了三个实验,探讨建议寻求者的注视方向对建议者建议提出意愿的影响。实验一(N=107)为单因素实验设计,自变量分为正视和斜视两个水平,因变量为建议提出意愿,以探讨建议寻求者的注视方向对建议者提出建议的意愿的主效应,以及建议者感知到的角色期待是否中介了注视方向对建议提出意愿的影响;实验二(N=315)为2*2的被试间设计,通过加入对拒绝敏感性的测量,考察了在不同的情境下,以学生群体为被试时,对主效应和中介效应的重复验证,以及建议提出者的拒绝敏感性是否调节了注视方向与建议提出意愿的关系模型;实验三(N=198)通过纸笔实验收集数据,考察在自主设计的组织情境下,以在职员工为被试时,整个模型是否依然成立,且检验了被调节的中介是否存在。运用方差分析、回归分析、Bootstrap等统计方法对数据进行处理,结果显示,当建议寻求者的注视方向为正视时,更能促进建议者提出建议的意愿,且这种影响并不是因为面孔的吸引力有所改变,而是建议者角色期待感知的中介作用。另外,当建议者的拒绝敏感性高时,建议寻求者的注视方向对建议提出意愿有显著影响;当建议者的拒绝敏感性低时,这种影响可能会减弱或消失,说明拒绝敏感性在注视方向对建议提出的影响中起到了调节作用,此外,还调节了角色期待感知在其中的中介效应。最后,文章也讨论了所得结果的意义以及未来的研究方向。