本文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战，分析了山东移动公司内部存在的不足，同时也研究了山东移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了山东移动通信市场的竞争态势。在此基础上，对山东移动通信市场进行细分，对不同性别、年龄段、不同职业的客户对山东移动各个品牌的偏好进行调查研究，据此对山东移动通信市场潜力做出科学的预测。指出，随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后山东移动的主要发展目标在农村，城镇妇女是一个很大的潜在客户群。山东移动必须细分品牌，调整产品策略、价格策略，拓展营销渠道，作好促销工作。并提出了山东移动要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取的对策。 　　文章包括以下主要内容： 　　第一部分：“绪论”。主要介绍本文的研究背景和研究方法，及研究的主要内容和研究思路。 　　第二部分：“理论综述”。主要介绍本文研究的理论基础，具体包括市场营销管理及市场需求；市场细分及市场调研；消费者行为研究；市场营销组合策略；市场营销战略制定。 　　第三部分：“山东移动通信公司营销环境分析”。具体从山东移动通信公司的内部环境和外部环境两个方面，来分析山东移动通信市场的现状、趋势和竞争形势，及其自身的发展情况。 　　第四部分：“山东移动通信公司市场营销存在的问题”。具体从三个方面分析问题，一是产品与服务策略方面；二是价格策略方面；三是现有渠道模式方面。 　　第五部分：“山东移动通信公司市场营销策略的调整”。根据第四部分的问题分析，引申出六个方面的调整，一是采取市场领导者的竞争策略；二是实施顾客满意策略；三是产品策略调整；四是价格策略调整；五是促销策略调整；六是渠道策略调整。