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管理软件是帮助企业有效提升管理水平、提高核心竞争能力的重要工具和途径。销售渠道则是厂家和用户进行沟通联系的关键途径。管理软件企业的竞争优势不仅体现在技术上的领先，作为市场营销活动的重要组成部分，销售渠道也成为企业生存和扩张最重要的竞争优势之一。本文对金蝶软件销售渠道控制和管理进行了总结研究。
1、本文从渠道的功能和结构角度出发，探讨了影响渠道设计的因素、渠道设计的目标，提出了用户导向型渠道设计方法，建立了分销渠道设计的总成本模型，通过各类分析提出了确定最佳渠道、选择渠道成员，及其关于分销渠道的评价和修正方法；
2、本文系统的分析了2007年中国管理软件的市场规模，对2006—2007年管理软件分类产品规模进行了比较，分析了各类管理软件产品的结构及增长状况，总结了2007年管理软件市场发展的特点，同时对管理软件各区域市场规模进行了分析；
3、本文描述了金蝶公司的产品发展历程、渠道发展历程，并重点介绍了金蝶公司的渠道管理实践，归纳分析了金蝶和竞争对手的几种渠道竞争方式；
4、本文结金蝶公司现状分别从直销及分销两个维度提出了管理软件企业销售渠道管理和控制的建议，同时分析了管理软件行业渠道所面临的挑战，并提出完善渠道体系的策略建议。