本文主要研究珠海格力电器股份有限公司空调产品在巴西联邦共和国市场的营销策略。近几年来,在激烈竞争中成长起来的中国自主品牌空调逐渐在国内市场站稳了脚跟,品牌和产品质量都有了很大的提升。但是,随着国外空调企业纷纷来中国投资设厂,加之国内空调市场已逐渐走向饱和,国内市场竞争越来越激烈,利润越来越低,“走出去”已成为中国空调企业发展和壮大的必由之路。本文以珠海格力电器股份有限公司开拓巴西市场为例,将国际市场营销理论运用于实践,通过分析格力电器公司进入巴西市场的原因、历程及影响因素,分析格力电器在巴西市场的营销策略及其效果,剖析其在巴西市场的营销优劣势,据此对格力电器股份公司进一步开拓、改良巴西市场的营销策略提出了若干对策建议。论文共分为六个部分。在第一章绪论部分,对论文的选题背景、意义、研究内容与方法、创新与不足等作了一个大致的介绍;第二章主要阐释了本文营销策略分析和对策应用所涉及到的主要理论,如STP理论、4P理论、4C理论等,为论文问题分析和对策提出奠定理论基础;第三章主要分析格力电器进入巴西市场的原因、历程及其影响因素,通过运用举例与对比等方法分析了巴西市场营销环境与中国市场营销环境的差异,介绍了巴西在政治、经济、人口、文化、法律、自然资源等方面独有的特点,阐述了格力电器公司进入巴西市场的国际和国内两方面的原因;第四章主要分析格力电器空调产品目前在巴西市场的营销策略及其效果,包括目标市场战略、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等,并从多方面对这些策略的效果进行了分析评价;第五章对格力电器在巴西市场的营销优劣势进行了分析。优势方面包括产品的质量优异、注重创新和品牌建设等,劣势方面即营销策略存在的问题包括销售渠道管理有待提高、跨国营销管理经验相对不足、缺乏品牌的国际保护意识、难以应对宏观经济较大波动带来的不利影响等;最后,在第六章,在前面分析的基础上,对格力电器公司进一步开拓巴西市场的现行营销策略提出了若干改进对策建议,包括进一步提高产品品质、增强渠道管理、提升企业形象、注重本土化管理、扩展融资渠道和规避外汇风险等。