电子商务已是一个不可逆转的世纪趋势!然而,上个世纪术以来,电子商务经历了从巅峰到深谷的大起大落,互联网见证了许许多多个暴起暴跌的故事.关于B2C与B2B商业模式的讨论也随即成为了IT界最热门的话题,尤其是对B2B的研究,更成为电子商务商业模式研究的一个焦点.该文的研究目的就是旨在结合企业实际,探索一套科学的B2B电子商务模式,并使这一模式能够作为一种深层的基础架构融入到企业运营的每一个环节,从而使企业转变传统的营销管理方式,不断增强核心竞争力.该文结合"百科"钢铁营销业务及其电子商务的实践经历,首先对电子商务的概念、发展历程及当前制约电子商务发展的诸多因素进行了阐述,进而对国内钢铁营销业电子商务发展存在的问题及其成因进行了分析,指出了业内电子商务缺少实体支撑、脱离主营业务、盈利模式错位、难奠生存根基、网站内容雷同、难成竞争优势、缺少核心功能、难做网上交易等不足.同时,还对"百科"电子商务所处的内部优势与劣势、外部机会与风险进行了科学系统的研究与分析.在科学分析的基础上,该文提出了"百科"电子商务模式设计的基本方案,提出了以工作流引擎为核心,基于工作流技术与工作流管理思想的管理模式设计与集成思路,通过有效集成电子商务网站、期货业务管理系统、现货业务管理系统及财务管理系统的信息流,进而实现物流、资金流、信息流的统一,从而使企业资源发挥最大效能,业务流程实现最高效率.该文还就B2B电子商务商业模式设计中应考虑的主要因素提出了自己的见解,就B2B电子商务商业模式设计中所要解决的"做什么"、"如何做"、"怎样赚钱"、"怎样赚更多钱"、"赚更多钱后如何更大发展"等问题要点进行了分析论证,并得出结论:独具特色的核心产品、占据优势或可转化成优势的行业技能、现实合理的盈收模式、捷足先登的先入者优势、充满希望的未来前景及系统的技术领先性等,是在B2B电子商务的商业模式设计中不可忽视的重要因素,而电子商务系统中各子系统的有效集成与信息的充分共享是决定电子商务模式成功与否的关键所在.