2009年5月,国务院下发了石化产业调整和振兴规划细则,对2009-2011年国内石化产业的调整和振兴,做出了具体要求和规划。同时,随着西部大开发战略的深入实施和中部崛起战略的规划落实,中西部地区的经济快速增长,经济地位不断提升,石化产业向中西部地区转移的速度明显增加。如何在快速增长的市场资源量和日益复杂激烈的市场竞争格局中,制定合理的市场营销策略,提高产品的市场占有率,扩大对国内石化市场的影响力,全面提升产品的综合竞争力,是各大石化企业十分关注的重大研究课题。中国石化作为国内最大的炼化一体化能源化工公司,应该充分利用此契机,针对华中地区化工产品市场的特点,制定行之有效的市场营销策略。本文选取有机化工产品作为研究对象。有机化工产品作为基础化工原料,对整个石化产业链都有着重要的代表性和影响力。本文介绍了国内和华中地区有机化工市场的产品结构和营销现状,运用现代市场营销理论对中国石化有机化工产品所处的市场环境进行了研究分析,利用SWOT方法,对华中分公司有机化工产品的优势、劣势、面临的机会和威胁进行了研究分析,在此基础上提出了一系列的市场营销策略,并结合中国石化化工营销体制改革进程,简要回顾了前期策略的实施情况,边研究、边实践、边总结、边提炼,努力实现理论与实践的结合,具有较高的现实指导价值。