目前,国内城市停车位缺口巨大,停车管理十分落后,导致城市“停车难、停车乱、收费乱”等问题突出。实践表明,利用物联网、云计算、移动互联网等技术,建设智慧停车管理平台,尤其是应用智慧停车收费系统,可有效解决前述问题。A公司主要从事智慧停车收费系统业务,针对B端产品在成都市场以赠送智慧停车收费系统为营销策略,亏损严重。为扭转亏损局面,作者采用STP、FABE、4Ps等基础营销管理理论为指导,对A公司的运营进行了全面分析。主要分析内容包括:首先,应用PEST对A公司所面临的政治、经济、文化、技术环境进行了分析;随后,应用波特五力模型分析法对A公司在竞争、供应、买方、替代、威胁方面进行了研究;接着,应用SWOT分析法对A公司在优势、劣势、机会、威胁四大方面进行了探讨;最后,结合成都市场特点、调研需求以及A公司智慧停车收费系统产品特征,对A公司智慧停车收费系统在产品、价格、分销、促销四大板块营销策略进行了充分的分析和讨论。在前述分析基础上,作者对A公司产品的营销策略优化结论为:(1)市场聚焦为成都商业停车市场,产品定位为高识别率、高安全、电子支付、车位引导为产品核心功能;(2)价格定位、分销定位及公司内部组织架构方面进行配套优化。(3)同时配套调整组产品质量与供应链、品牌宣传、拓展分销渠道、强化营销管理、优化售后服务体系等保障措施以执行新营销策略。本研究的价值在于:(1)为A公司智慧停车收费系统产品在成都市场的营销策略提供参考资料;(2)对类似企业营销策略优化具有一定借鉴意义。