产品差异化(product differentiation)是现代经济学最重要的特征之一,属于产业组织的研究范畴,在产业组织理论中具有非常重要的地位。根据当前学术界通行的划分方式,产品差异化经济模型包括横向与纵向产品差异化模型。对横向产品差异化的经济学研究起源于Hotelling(1929)的线性城市模型,但是线性城市模型只讨论了两个寡头企业的价格竞争,而Salop(1979)的圆形城市模型将线性城市模型扩展到任意数量的寡头企业的价格竞争。但不论是Hotelling(1929)线性城市模型还是Salop(1979)圆形城市模型,都只是讨论空间差异化模型的局部竞争问题。Chen&Riordan(2007)首次提出了差异化产品市场的轮辐模型(Spokes model)。轮辐模型提供了在空间模型中分析差异化寡头企业进行全局(非局部)竞争的框架。相比圆形城市模型,轮辐模型主要有两个优点：(1)轮辐模型中的企业和市场中的其他企业直接竞争；(2)新的企业进入市场无需改变其他企业的位置。 实际的交易活动中,除了产品存在差异以外,我们经常可以看到顾客因为前期的购买行为而被锁定的现象。转移成本指的是顾客从现有厂商处购买商品转向从其他厂商购买商品时面临的一次性成本。顾客在初始交易选择时面临的是竞争性市场,但随着初次购买行为的发生,竞争态势发生了变化,由于顾客的成本付出、对该商品的认知和消费体验等因素,初始交易将影响顾客的后期选择,使顾客在不同企业生产的不同品牌的产品之间,甚至在功能相同的产品之间转换时受到限制,于是锁定也就产生了。Klemperer(1987)认为在市场中至少存在三种类型的转移成本：交易成本、学习成本、人工及合同成本。 很多学者研究了产品差异和转移成本的存在对于企业竞争的影响。Klemperer(1987)在Hotelling(1929)线性城市模型的基础上建立了一个两期博弈模型,其中两个厂商生产可替代的差异产品。他的研究表明,转移成本的存在会使企业两期的需求都缺乏弹性,因此会使企业在两期中的竞争弱化,并且两期的均衡价格不同。而本文主要是在Klemperer(1987)和Chen&Riordan(2007)轮辐模型的基础上研究转移成本和产品差异对于企业竞争的影响。 本文将转移成本引入到轮辐模型中,在市场状态外生给定的前提下首先构建了可歧视定价的一期静态博弈模型,研究结果表明在存在转移成本和可歧视定价的条件下,对称均衡时的厂商价格和利润与转移成本和产品差异保持一定的正向相关关系,即转移成本越大,产品差异越大,均衡价格和利润也就越大；反之就越小。并且在t≥s的条件下,存在转移成本和价格歧视情况下的市场均衡价格和利润都低于不存在转移成本和价格歧视的情形,这意味着,虽然转移成本有助于削弱厂商之间的价格竞争,增加厂商的均衡利润,但同时由于价格歧视的存在,厂商之间的市场竞争比不存在价格歧视的情形下要激烈的多,这个效应已经超过了转移成本的效应。 在很多市场中,发现消费者从原来的供应商转换到新的供应商购买时会面临着转移成本。为了研究这种现象,我们结合转移成本构建了两期动态的轮辐模型。研究结果表明拥有越大市场份额的厂商在第二期要价就越高；而且第一期的均衡价格通常要低于没有转移成本的市场均衡价格。综合来看,在对称均衡中存在着转移成本市场中通常表现出的“讨价还价和榨取”(bargain-then-rip off)现象,即：第一期厂商通过定低价吸引消费者以占领更大的市场份额；第二期厂商通过转移成本定高价榨取消费者的剩余。这种定价结构使得厂商在第一期为了争夺消费者进行激烈的竞争,第二期为了榨取各自消费者的剩余而缓和了竞争。