营销战略研究与营销计划的制定，是现代企业运营管理中的头等大事，也是理顺公司运行体系和制定业务计划的源头。CH公司(为了保密起见，作者隐去公司全称，将之简称为CH公司)是我国家电行业的龙头企业，一度是上海股市的龙头股。CH公司有着近三十年的电视机制造经验，是我国较早进行消费电子和家电产品开发和制造的大型国有企业。经过多年的发展，CH公司已经在国际化方面积累了相当的经验。目前，CH公司正在积极深化管理改革，整合管理资源，力求在拓展全球市场的事业中取得突破性进展。 印度市场是充满机会和挑战的市场。对于广大中国企业来讲，积极参与中印之间的经贸活动，并不断深化和加强两国间的合作关系，既有利于实施国家“走出去”战略，促进我国经济结构的不断优化。同时，也有利于企业自身发展，不断在满足不同区域市场中调整产品结构，寻找新的更多的发展机会。 本文既注重对CH公司的现状分析——该公司实施海外市场拓展战略时具有的优势和劣势，面临的机遇和挑战。同时，也注重对印度市场环境的分析，从经济、政治、法律、消费行为等多方面进行描述，从而刻画出印度市场的基本的整体特征，为进一步研究营销战略奠定基础。在此基础上，分析CH公司在印度市场的机会，提出战略选择的参考模式，为最终制定营销计划提供强有力的决策依据。 本文的研究主题是CH公司在拓展印度这块新兴市场的时候应该采取的战略，以及在正确战略的指导下所采取的策略行动。以往的战略研究比较注重对于宏观环境和微观环境的分析。但本文作者认为，如果我们的研究仅仅停留在战略分析的层面上，而不能结合企业实际，制定出有针对性的市场开拓计划，并对可能出现的情况进行预测和评估，那么，这科，纯粹的战略研究的学术意义就远大于实践意义。因此，本文作者结合自身工作的实践和开展工作的体会，对CH公司在拓展印度市场，开展市场营销活动过程中，大胆的提出了基于营销战略分析基础上的营销行动计划——在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、销售力策略以及物流管理策略等方面都提出了自己的思路和见解。这样，通过对CH公司拓展印度市场的分析，可以了解到印度市场独特性的一面，找出印度市场发展的一般规律，为更多的中国企业进入并开发印度市场提供一些经验总结。同时，通过对CH公司拓展印度市场的分析和研究，也力求探索出一条发展印度市场的成功道路。 最后，本文还结合CH公司现有资源和能力情况，提出了CH公司在印度市场未来3年的营销目标和业务计划，并对CH公司在实施营销计划中可能面临的主要问题提出了总体解决措施。