【摘 要】
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该文从国内三只开放式基金的发行遇到一定不顺的困境着手,在对问卷调查结果进行综合分析的基础上,通过对基金产业的参与者和竞争环境的结构化分析,对基金产品提出了结合自身
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该文从国内三只开放式基金的发行遇到一定不顺的困境着手,在对问卷调查结果进行综合分析的基础上,通过对基金产业的参与者和竞争环境的结构化分析,对基金产品提出了结合自身设立的目的和具备的资源条件、选择适当的细分市场、进行较为合理的市场定位的整体建议.该文的重点是放在开放式基金营销管理的分析和研究上.针对开放式基金,该文就该品种的组合营销策略进行了较为详细的阐述：从产品的设计到品牌的建立,从价格策略到渠道的选择与管理,从非人员促销到人员促销,都给基金管理公司提出了一系列的策略和措施.在基金产品的设计与开发上,重点强调为特定投资者度身定做的基金产品才是基金产品设计的立点足点这一观点在基金产品品牌管理上,该文指出品牌将成为投资者选择基金产品的重要影响因素,有时甚至是决定性的因素,因此必须高度重视树立和培育个性化品牌.在开放式基金的价格上,主张采取差异化的、灵活的定价策略,但定价策略的选择与实施必须与公司的整体战略目标一致,同时一定要考虑到相关因素的影响.针对销售渠道,该文强调要结合实际进行创新,不能局限于目前以银行为主的单一渠道格局,要在加强基金公司自身直销能力的同时,尽快建立一个高效的分销体系.
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