改革开放之后,建筑业在我国迅速发展,已逐步成为国民经济的重要支柱。特别是国家在2008年推出的4万亿巨额投资,极大推动了公路、铁路、房地产等基础设施建设,建筑业进入高速增长阶段,2009年以来,建筑业对GDP的贡献率始终稳定在6%以上。近年来,随着世界经济下行压力加大,以及我国产业结构优化升级和去产能工作的深入推进,建筑业整体增长出现放缓趋势,市场竞争更为激烈。然而,市政行业作为建筑业的一个分支,在建筑业增长拐点隐现的大背景下,得益于我国城镇化和城市发展双重驱动,其社会需求不降反增,成为建筑业的一枝独秀。HHLQ公司是一家以市政施工为主业的市属国有企业,正处于快速发展时期。本文以HHLQ公司为研究对象,结合整合营销理论,通过采用文献研究法、访谈调研法和对比分析法,对HHLQ公司市政施工主业拓展外地市场的营销策略进行研究。本文首先结合HHLQ公司发展历程对其营销现状、存在的问题,以及问题产生的原因进行了分析,指出营销存在的主要问题在于内外资源未能有效整合、外地市场份额偏低、外地市场经营独立性较差和子分公司对外地市场拓展主动性不足,其原因既有机制方面也有理念、文化、人才等方面。随后利用SWOT模型,对HHLQ公司内部优势、劣势和外部机会、威胁进行了梳理和分析,得出应当采取增长型战略,以市政领域为主攻方向,进一步拓展外地市场,提高市场占有率和行业竞争力,全面做强、做大、做优的结论。基于上述分析,进一步从六个方面提出了 HHLQ公司市政主业外地市场整合营销策略,即:以精品工程为目标实施产品整合、以企业文化为依托实施品牌整合、以竞争导向为基础实施价格整合、以关系经营为主轴实施资源整合、以结构优化为导向实施组织整合、以效率提升为目的实施团队整合。最后,为保证上述六个方面策略有效实现,从统一领导、资质提升、信息技术、人力资源和财务资金五个方面提出了保障措施。本文构建了 HHLQ公司比较完整的整合营销体系,对HHLQ公司通过整合营销策略提升外地市场份额具有一定指导作用,对同行业企业具有较高的借鉴价值。同时,对于进一步拓展整合营销理论的应用行业具有积极意义。