【摘 要】
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市场营销,作为20世纪末新兴的销售理念,在当今日趋竞争的市场上正日益受到关注.市场营销所包括的工作首先是分析市场、辨别市场机会、制定营销战略、提出预算、建立整套控制
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市场营销,作为20世纪末新兴的销售理念,在当今日趋竞争的市场上正日益受到关注.市场营销所包括的工作首先是分析市场、辨别市场机会、制定营销战略、提出预算、建立整套控制系统.市场营销还应包括更广泛的内容:营销有责任推动公司其他部门转为市场导向和由市场驱动;营销必须说服公司每一个人重视营销工作和建立更大的网络,以创造和让渡更优的顾客价值.本市场营销研究主要讨论了德国一个知名的品牌产品—BIFFAR高档豪华别墅门在中国大陆市场,首先是上海市场的营销方案.从最初的市场调研到市场细分,确定目标市场及目标客户,细分消费者市场和企业市场,期间做了大量的调研工作.最后制定了这款BIFFAR高档豪华别墅门的产品和价格策略,渠道和促销策略.在论文的最后,作者相继讨论了目前营销领域较为流行的一些新兴理论,例如整合营销,4PS向4CS和4RS的转型.作者认为,这些新型理论的提出对该公司今后豪华别墅门产品的销售策略的制定实施都具有十分积极的指导意义.由于该产品具有在国内市场不可取代的产品品质和性能,并且迎合了一部分的国内市场需求,同时,依托汤臣集团公司强大的经济实力,因此该产品的市场销售前景较为看好.相信随着本营销研究方案实施,公司又将赢得一个新的利润增长点!
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