IN公司是一家专门从事半导体芯片产品研发、设计、生产制造、销售和服务的跨国公司,40多年以来持续努力地创造客户端计算性和体验性的应用价值,在互联网经济链条中积极创造新的市场机会,努力搭建和完善半导体产业生态系统,实现对客户、股东和员工的价值承诺。计算机中央处理器,即CPU,是IN公司最核心的高科技产品。提高单片CPU产品的销售价格是保障IN公司完成产品毛利率的提高,进而提升IN公司的盈利能力和实现公司股票价格不断上涨,并最终帮助IN公司实现能够可持续发展的重要战略。所以,高端CPU产品的销售任务量就成为IN公司(北方区)销售部门最为重要的业务考核指标。本文运用市场营销相关理论,结合IN公司外部市场环境的变化,对IN公司(北方区)内部的营销状况进行具体分析,重点分析北方区高端CPU产品营销所需要解决的几个主要问题,如北方区销售部门组织结构不合理,高端CPU产品市场推广中用户定位不精确以及高端CPU产品定价不合理等问题,并进一步提出了相对应市场营销策略。本文努力帮助IN公司(北方区)销售团队整理思路,调整策略,以便能够更好、更快地实现公司的具体的工作目标和整体战略规划。