随着H公司规模的扩大,人力资源的管理问题越来越突出。在人力资源管理中,最重要的是薪酬管理。有效的薪酬体系,对于留住人才,激发员工的积极性,起到了至关重要的作用。作为企业经济命脉的来源--销售部,其销售能力的大小,决定企业的生死存亡。尽管企业存在体制不同,文化差异,但是提高销售业绩是每个企业的共同追求。要提高销售业绩,关键的一点是,激发销售人员的潜能。而激发销售人员的潜能,首要的问题便是薪酬。只有科学、合理的薪酬体系才能留住人才,激励销售人员,提高销售业绩,促使企业在竞争中不断发展。H公司销售人员现采用的是基本制的销售报酬方式,即销售人员的收入分为两部分：底薪和提成,底薪即基本工资,提成则是按销售的业绩来计算。这种薪酬体系以固定薪金为基础保障,解决了员工的基本生存问题。以提成作为激励方式,体现了多劳多得的收入分配方式,能够有效激励员工的工作积极性,有利于销售队伍的稳定。但据本文的调查结果显示H公司销售人员薪酬体系存在不合理,对销售人员而言他们觉得付出和报酬存在不公平性,绩效和薪酬没有挂钩。因此,目前H公司销售薪酬体系已出现严重的缺失,为了公司的进一步发展,迫切需要改进销售人员的薪酬体本文运用薪酬设计的相关理论,针对薪酬体系存在的问题,分析H公司销售人员的薪酬体系并进行重新设计。本文首先概述研究的背景原因,提出H公司销售人员薪酬体系改进的研究方法和研究内容。阐述与本课题相关的薪酬理论。其次,介绍H公司的状况,销售人员的薪酬体系状况,销售人员的工作特征,通过内外部调查、问卷调查、案例分析、资料分析,指出H公司销售人员现行薪酬体系存在的缺失,分析其原因。接着,根据H公司销售人员薪酬体系存在的问题,提出H公司销售人员薪酬体系设计的原则、目标,H公司销售人员薪酬体系设计与绩效考核标准,及相关的福利。并且对H公司销售人员薪酬体系实施提出保障措施。推行全员培训,加强宣传；完善绩效考核体系,建立反馈机制,优化企业文化等措施,确保H公司新的销售人员薪酬体系能够顺利的实施。最后,总结本文的研究成果和创新点,指出不足及今后的研究方向。