地理信息系统(Geographic Information System,以下简称GIS)1,是以计算机技术为基础、以空间数据为操作对象、以实际应用为目的的计算机应用技术,由计算机硬件系统、软件系统和地理空间数据所组成。自从上世纪60年代诞生以来,GIS在各行各业中广泛应用,并在实际应用中发展、成熟,目前已成为高新技术领域内一支重要力量,不断的为人类社会创造价值。 A研究所作为国内典型的国有高科技企业,是国内军工行业主要的GIS技术提供商,已经为我国多个具有历史意义的重大项目提供服务。GIS技术一直是A研究所引以骄傲的核心技术,非常遗憾的是,虽然A研究所拥有让众多IT企业羡慕的行业地位和诸多优秀的资质,却一直“安逸”于军工行业的“温室”,“笑看”市场中的“风云变幻”,但时值今日才发现,进入21世纪后,GIS市场规模在短短的数年时间里迅猛的增长,A研究所原来依赖的“温室”已经变成了“井底”。毕竟,A研究所能够意识到身处井底,就不会甘愿去做“井底之蛙”。在A研究所的GIS技术专家和相关人员的推动下,A研究所已采取政策和资金支持,扶持所属的GIS产品“进军”民用市场。 如今国内的市场环境可谓相当复杂,竞争相当激烈,市场中已经涌现了大量的GIS企业争夺这块诱人的蛋糕,几家GIS公司甚至已经成为国内GIS市场的领军企业。因此,要想让A研究所的GIS产品能够成功的打入民用市场并能长期立足,在进入的伊始需要的是切实可行的、符合市场规律的市场推广计划,这篇论文的目的正是为这个市场计划提供参考建议。 本文对GIS技术的概念、相关技术以及其功能、结构,对国内外GIS的发展、GIS教育状况,对A研究所的内部环境和外部环境包括宏观环境、产业环境包括主要的GIS产品及其提供商、竞争格局等进行全面分析,提炼出国内GIS市场的产业环境中的机遇与威胁和内部的优势与劣势,来探讨适合A研究所GIS产品市场推广的思路。通过以上的分析,笔者得出结论,将A研究所GIS技术推向市场,首先要解决如何通过行业市场导向完善GIS基础平台产品的问题,使A研究所的军用GIS技术能够形成有明确市场定位的、功能齐全的、质量过关的、包装精良的以及服务到位的应用系统产品。其次,在目前国内GIS市场竞争激烈的大环境下,推出有明确功能概念的技术,可以使A研究所提供的GIS技术拥有差异化优势并冲出竞争重围。再次,拓展行业市场是另一个重要的工作,就是开发民用市场的行业客户,需要建立完善灵活的销售机制,并且建立GIS基础平台产品的渠道推广机制,在市场上广泛寻求合作。其他具体建议在此不再赘述,详细内容请参见本文第六章第二节。整篇论文先通过环境分析再进行提炼总结,从而有针对性的找出适合A研究所GIS推广的可行方案。一方面,笔者通过分析提出了具有可操作意义的建议,可以作为A研究所领导及GIS市场推广事业部主管制定商业计划的参考；另一方面,本文对国内GIS市场整体环境进行了全面的分析,可以为GIS业外人士了解GIS市场环境的提供资料,其中的一些观点也可以供业内同行借鉴和交流。