本文综合运用市场营销学、经济学、服务营销学、商业银行经营管理等知识，通过对交通银行潍坊分行个人消费信贷业务发展现状的调查分析，指出本行在消费信贷业务营销方面存在的突出问题，并结合实际，提出明确的细分市场策略，在确定目标市场的基础上，通过实施组合营销策略，及策略保障措施，确立市场优势，提高竞争能力。 文章首先介绍了消费信贷业务的有关知识，通过现状，分析出潍坊交行在消费信贷业务营销方面存在的目标市场不明确、渠道单一、产品单一、客户管理不善等问题，并指出解决这一问题的必要性和重要性。 其次，介入解决问题的基础，通过科学的市场细分，有所为，有所不为，确立二手房市场、信用卡消费市场、汽车消费市场作为消费信贷主要目标市场，进而进行市场和产品的定位。 第三部分是文章的主体部分，提出解决问题的途径：通过在细分市场上实施产品策略，提高产品竞争能力；实施多渠道策略，发挥中介优势；实施促销策略，扩大产品知名度；强调客户管理策略是所有策略实施的基础和保障。通过组合营销策略，集中优势力量进入细分市场、扩大份额，确立和巩固自己的优势地位，将个人消费信贷业务做大做强。 最后，以客户理念、风险管理、组织管理保障策略的有效实施。