在全球电信产业如火如荼地进行着大变革、大融合、大转型的背景中,宽带产业迅速崛起,蓬勃发展。宽带业务成为各运营商的重要战略业务和获取经营利润的“中流砥柱”。对于全业务背景下的石河子电信来说,在固网业务逐步萎缩、移动牌照刚刚发放、刚实现全业务经营的情况下,宽带业务被定位为石河子电信的最重要的战略性业务,首当其冲地要积极探求适应转型新要求的业务发展新思路、新策略,积极进行宽带业务转型,实现新的突破。因此,对全业务背景下石河子电信公司宽带业务营销策略进行分析和研究具有较强的现实意义。本文分五个部分进行研究:第一部分阐述了本文的研究背景与研究意义。第二部分主要阐述了本文中分析研究所运用到的主要理论和方法。第三部分概述了石河子电信的转型战略,从石河子电信的发展历程与现状切入,对石河子电信转型战略的提出背景进行分析,继而介绍其内涵、目标及实施路径。第四部分重点分析了在现有状况下石河子电信的市场细分与目标定位,并由此提出营销思路。第五部分从运用营销组合理论并结合石河子电信现状提出建设策略。第六部分阐述了四个方面来为策略的实施提供保障。第七部分得出了文章的结论与不足。本文综合运用市场营销、战略管理等相关理论,将石河子电信公司宽带业务发展策略放在全业务背景下进行深入的理论分析,并通过采用行业调研、企业内部调研、咨询交流、问卷调查、资料分析等研究方法,将理论推演的结论结合石河子电信的发展实践进行进一步分析论证,具有一定的创新性和较大的实用价值。本文在全业务市场的背景下对石河子电信的发展状况以及经营环境进行了整体性的分析,并通过调查问卷的方式对将石河子宽带市场进行了细分,确定了全业务背景下未来宽带用户的销售对象,从而采用4C营销策略针对于石河子电信市场进行了营销策略的设计,希望能为石河子电信摆脱传统固网运营商在当前竞争形势下的困境和不利局面,为石河子电信顺利推进战略转型、保持稳定发展提供一些有益的启示和参考。