1953年美国杜邦公司研制并生产出聚酯纤维产品，由此催生了世界聚酯行业。随后几十年，聚酯产能迅猛发展，在1972年跃居世界合成纤维之首并保持至今。而我国的聚酯行业起步相对较晚，一直到了1976年前后，从国外引进的几套大型装置陆续建成投产，我国才有了真正意义上的聚酯行业。初期聚酯行业发展缓慢，产能相对稳定，业内不存在激烈竞争。随着国家改革开放政策的全面推进，聚酯行业从90年代起出现高速发展的态势，产能高速扩张，迅速由卖方市场转向买方市场。2004年以后，营销环境进一步恶化，聚酯行业平均利润率直线下降，企业面临着严重的生存危机，重新洗牌在所难免。　　2005年国内石油化工巨型企业——中石化集团公司率先进行销售体制整合，由此从地域上诞生了南北两个区域的聚酯销售龙头企业——北京公司和上海公司。这两大销售公司凭借规模、资金、原料、渠道等优势，迅速成为两大区域的领导者。但随着全面竞争的展开，北方聚酯企业的先天劣势开始显现，聚酯产品的主市场在南方，浙江绍兴、江苏吴江、广东佛山是中国有名的纺织品集散地。北京公司若将产品销售到以上地区，仅运费和包装费的增加部分就把原本微薄的利润完全吃光，这必然使北方聚酯企业生产经营受到严重影响，举步为艰。本文正是希望通过对中石化北方聚酯企业营销战略的研究，为聚酯企业的发展提供一个新的思路，为企业早日突出重围、重振雄风奠定基础。　　本文在回顾相应的营销理论、分析聚酯行业的发展现状及预测发展趋势的基础上，一方面使用PEST分析法、SWTO分析法、波特的行业竞争结构模型、产品寿命周期理论和BCG矩阵等几种环境分析工具分别从宏观和微观两个角度对聚酯行业的营销环境进行了分析，另一方面对中石化北方聚酯企业现阶段所采取的市场营销战略和策略组合进行了分析和评价，进而提出了相应的具备可行性的战略设计和策略组合:在战略选择上突出产品与渠道的差异化战略，在策略上以营销组合策略做为对战略实施的有力支撑。最后，通过财务分析对战略执行后的效果进行了简单的效益测算，为企业今后的生存发展提供了新的空间。