近年来随着国内发达城市房地产市场竞争日趋激烈，北京、广州、深圳等房地产发展处于前列的城市由于土地资源的稀缺和涨价，国内大型房地产开发商已经开始向二线城市转移，而西安这样的房地产发展走势平稳的省会城市也是国内大型开发商关注的重点城市。2003年以来，随着中海地产进入西安，西安的房地产市场拉开了西安本土开发商同场竞技的序幕，外地房地产公司的不断进入，是西安房地产市场由半封闭走向开放、由相对垄断走向自由竞争的必然结果。竞争的加剧要求房地产开发商要对所开发的项目要有差异化的项目定位，精准的营销策略、全方位的项目包装。本文通过对紫薇尚层项目的营销策略分析，为项目的营销工作提供建设性意见。首先，房地产是国民支柱产业，政治、经济、政策对房地产项目都会造成不同层面的影响，通过对房地产面临的内外部环境进行透彻分析，找出项目存在的优劣势和机会点，挖掘项目的竞争优势，制定科学的营销策略。其次，项目的产品定位决定项目是否会受到客户追捧，走差异化的产品定位，建立市场差异化声音，同时深度诉求产品品质，树立口碑积淀，通过产品力的强化塑造项目形象。第三，通过品牌做好内外部资源的价值整合，整合紫薇成熟“环保科技、人文、教育、商业资源，丰富项目附加值。以紫薇品牌作为杠杆进行放大，并推向市场，通过品牌营销活动，紧扣营销节点，通过大推广、大营销的方式，迅速扩大项目知名度与影响力。第四、提前制定项目保障措施，提前防范在项目操作中可能会遇到的问题以及解决问题的办法，保证项目的顺利推进。本文在对紫薇尚层营销策略的制定中，充分考虑了内外部环境会对项目产生的影响响以及通过差异化的产品定位，品牌带动的营销模式对项目进行全面包装。希望本文会对项目的营销工作起到帮助作用。