进入二十一世纪以来，我国的饮料行业发展迅速，产量和消费量都保持着快速增长，同时饮料市场的竞争也越来越激烈。可口可乐公司这个碳酸饮料巨头明显感到自己龙头老大的地位受到了前所未有的威胁，这种威胁并非来自于直接竞争领域－碳酸饮料，而是来自于替代品－茶饮料、饮用水、果汁等非碳酸饮料。多元化发展已经成为饮料行业的一种趋势，可口可乐公司制定了向“全方位的饮料公司”的方向发展的战略。为了在不同的细分市场争夺更多的消费者，可口可乐公司很早就开始涉足茶饮料业务，但是由于策略失当而屡屡败北。本文以可口可乐公司在中国发展茶饮料业务为对象，结合战略管理和营销管理的相关理论对其茶饮料产品的营销策进行研究。本文首先对中国茶饮料市场的现状进行分析，回顾了我国茶饮料市场的发展，以及对茶饮料市场的竞争环境进行了分析。其次，本文介绍了可口可乐公司的经营模式和茶饮料产品，剖析了可口可乐公司发展茶饮料业务的动因，并对可口可乐公司的茶饮料业务进行SWOT分析。然后，本文对茶饮料消费者的特征和消费习惯进行研究和分析，并结合市场细分的理论，对茶饮料市场进行细分。接下来，本文对可口可乐公司以往推出的茶饮料产品的营销策略分两个阶段进行逐一分析和评价，分析可口可乐公司如何选择目标市场，进行市场定位；探究其成功或者失败的原因，找出不足的地方，并提出相关建议。同时，本文提出了采取差异化的策略来对进行茶饮料的营销。最后，在结论部分，本文综合前面的研究和分析，为未来可口可乐公司茶饮料产品的营销提出了几点建议。