随着科学技术的进一步发展,5G的提出与试运营,意味着移动通信运营领域的发展即将进入一个全新的阶段。5G的采用将会极大地提升数据与信息的交换速度,工作效率、人与人间的交流沟通均朝着愈加便捷的方向发展,电信运营商在物联网市场的优势将逐步凸显,未来物联网市场必将被电信运营商所主导。对于物联网营销而言,既是机遇,更是挑战。本文以战略管理理论为基础,综合运用文献分析法、PEST分析法以及SWOT分析法等对5G时代背景下的JS省联通公司物联网营销战略进行研究,通过对JS省联通公司物联网营销战略实施所面临的宏观外部环境进行PEST分析以及内部因素进行SWOT分析,进而在此基础之上提出JS省联通公司物联网营销战略的总体优化目标,并从人才、产品以及成本等方面进行优化。分析表明,JS省联通公司物联网营销将会结合本省日益增长的广阔市场需求,克服传统移动通信业务不断萎缩带来的困难,紧跟5G商用潮流的脚步,不断迎接竞争的挑战,在市场竞争中立于不败之地。基于上述战略分析,本文提出,JS省联通公司营销战略首先要进行科学的目标定位,明确市场细分。在产品策略方面,要为企业用户提供更专业、系统化的产品,为个人用户提供更为人性化、个性化的产品;在成本策略方面,与行业技术领先的合作者合作,获得更为成熟高效的解决方案及标准化的流程,从而达到成本下降目的;在促销战略方面,利用前期已树立了良好的信誉和口碑,在传媒类推广中增强用户对新业务的认知度,从而形成自然高效的推广方式;在渠道战略方面,着眼于政府部门对新兴市场的政策规划,并就此制定好的策划方案,打造标杆企业,以点带面,从而带动全省整体业务的发展,完成渠道战略优化。为保证战略的实施,本文最后从从组织、运营、人才、平台支撑以及机制等方面对营销战略的实施进行有效保障。