S公司成立于2002年,是一家集挖掘机的研发、制造和销售于一体的工程机械制造商。自成立之初,以振兴民族挖掘机行业为己任,通过不断地自主创新,迅速崛起,稳居国内一线品牌,在全球具备一定的品牌地位,产品销往100多个国家和地区。随着中国经济进入新常态,自2012年下半年起,中国挖掘机市场趋于饱和,需求大幅下降(市场需求以每年近30%的幅度下降),市场容量从2012年的18万台下降到2015年的不足5万台,挖掘机行业进入买方市场,竞争可谓惨烈。在新常态的经济背景下,S公司作为新兴的挖掘机厂商,如何能够度过寒冬,继续保持在中国市场的领军地位,并通过战略调整实现弯道超车,进一步扩大优势,是摆在S公司面前的一道难题。本文将运用PEST分析、五力模型、产业生命周期等战略理论对公司的外部竞争环境进行分析,得出S公司所面临的机会与威胁,同时对S公司的内部环境进行分析,得出公司内部能力与资源,借助VRIO、价值链分析法找出公司的核心竞争力。再通过SWOT分析法和QSPM定量战略规划矩阵分析法,选择和制定了适合S公司自身特点的差异化竞争策略,然后从产品、售后服务、营销和品牌四个方面分别制定具体的差异化竞争策略。为了保证战略的实施,制定了资源配置、组织架构调整、企业文化重塑、产品竞争力提高和信息化管理提升等举措,使之与公司的差异化竞争更加匹配。同时注重战略实施的控制与评价,确保战略实施到位。通过差异化战略的实施,S公司成功在激烈的竞争中取得了先机,经营业绩的显著提升,实现转型升级。