据中国互联网络信息中心发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年12月,我国网民规模已达7.72亿,互联网普及率为55.8%,较2016年底提升2.6个百分点。随着我国互联网的普及,政府对互联网+重视程度不断提升,以及居民和企业互联网意识的提升,越来越多的传统企业开始尝试在网络上开展市场营销。而近些年来随着房地产行业的快速发展,房地产行业已成为我国的重要的支柱产业。2017年,国家出台了相关政策对房地产市场进行调控,房地产市场出现下行趋势,各主要指标出现分化,销售增速出现明显回落态势,价格涨幅放缓。房地产企业在开展市场营销时面临着成本不断增大的压力。而通过网络开展营销活动,不仅成本更低,而且营销范围更广,营销效果更佳。所以房地产企业开始尝试将网络营销与传统营销模式进行结合,打造线上和线下结合的整体营销体系。本文首先从房地产营销和网络营销的基础概念出发,阐述房地产市场营销的内涵和基本理论,分析房地产市场营销中的4P和4C两种基本理论,并对网络营销的特点和策略进行了研究。随后以H房地产公司X项目为例,对H公司的网络营销现状进行了研判并指出其存在的问题,并使用PEST分析法对该公司政治、经济、社会、技术的环境进行分析,使用波特五力模型理论对供应商、代替品、潜在竞争者、购买者、现有竞争者的竞争能力进行分析。最后,针对X项目在网络营销中存在管理层缺乏网络营销理念、缺少信息管理系统、网络服务内容匮乏、缺乏网络推广渠道、社交网络欠缺运维五个问题,以市场营销4C理论作为依据,为H公司房地产拟定以客户为中心、更为适应百色市房地产市场的网络营销策略。