随着中国经济的腾飞,国民生活水平持续提高。各种日用化妆品进入了人们的生活领域,成为不可缺少的一部分。目前,中国市场大部分的日化产品来自国际品牌,它们凭借强大的资金实力和品牌号召力迅速占领大量的市场份额。而国内产品始终徘徊在中低消费区间挣扎着寻求突破,营销渠道作为实现产品销售的重要环节,将成为企业取得发展的关键。本文从国内外学者对营销渠道的研究着手,对营销渠道的定义、功能、管理、冲突等方面的核心理论进行阐述。通过国内化妆品行业发展现状及行业内主流营销渠道结构的介绍,从而让读者对本文研究内容的背景有直观的了解。文中以上海家化股份有限公司为分析对象,介绍其营销渠道的成员构成和运作方式。通过理论和实际相结合的分析方法,对上海家化现有营销渠道进行剖析,指出其在营销渠道结构、销售资源配置、渠道效果评估等方面所存在的问题,并针对这些问题展开讨论提出相关的解决意见和渠道优化建议,希望对公司在营销渠道管理方面有所帮助,同时对国内同类化妆品企业提供借鉴。