近年来,随着经济飞速发展,企业销售规模的扩大,企业可能在不同的地区、国家都有分支机构,异地生产、异地销售的日益增多对企业销售管理提出了挑战,因而,以互连网为基础的分销管理系统应运而生。企业自动化分销管理系统作为一种新型的管理模式,以生意流程优化为基础,以销售和库存综合控制管理为核心,将采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能集于一体,是提高智能化企业分销业务的最佳解决方案,为企业供应链后端的管理提供了保证。当今互连网技术的快速发展为基于网络的分销管理系统提供了可能。J2EE是一个使用JAVA技术开发企业级应用的一种事实上的开放的工业标准,它简化了复杂的多层次的企业配置、部署和管理的问题,为企业级应用提供了解决方案。本文运用上述理论和方法详细分析了企业分销渠道模式的类型和存在的问题,针对新营销渠道模式的特点,设计了基于J2EE标准的哈药集团自动化分销管理系统,该系统以JSP为前台,JAVABEAN控制业务逻辑为后台,XML文件配置格式,运用了DAO、JDBC数据库连接和TOMCAT连接池管理等技术,该系统以MVC软件开发模型和RATIONALROSE用例分析手段,给出了WEB层,业务逻辑层,持久层的设计方法。运用代理等设计思想,详细阐述了系统管理,基础数据管理,库存管理等管理模块的功能的设计方法。最后给出了该系统的部署和使用方法说明。网络测试结果说明该系统具有易操作,易部署,平台开放,升级容易等特点,使用范围广泛。