企业间的合作竞争是目前企业和管理理论界探讨的一个热门话题。企业之间的竞争已经从国内走向国际，已经从纯粹的竞争走向合作竞争，竞争的结果也有“零和博弈”演变为“正和博弈”，最终实现各方的“共赢”。企业之间的这种竞合关系已经体现在诸多领域之中。近年来，各个企业对于促销费用的支出大量增加，企业之间在促销方面的合作也变得日益重要，这些促使我们来对合作促销的效率和策略选择问题进行探讨和研究。 本文运用博弈论、经济学和管理学对合作促销中的竞合策略选择作了理论研究和探讨。首先全面梳理了国内外合作竞争和合作促销的定性和定量研究成果，指出了可以运用博弈论分析方法研究企业之间在合作促销方面的合作竞争关系和最优策略问题。接下来，本文通过建立单一制造商和单一零售商的垂直合作促销模型，探讨了多层次交互关系下垂直方向企业各方的竞合特征。分析了竞合双方分别在完全非合作、部分合作以及完全合作情形下的全国性促销投入、地方性促销投入的补贴政策、地方性促销投入和产品定价等几种策略的变化对于自身和系统效率的影响，对于在各种情形下的各个决策变量之间的相互关系和企业的最优策略选择进行了深入剖析。通过对不同合作方式下的博弈分析和比较，得出了在合作促销中，随着双方合作程度的增加，系统的总利润在增大。但是系统期望利润的最优并不代表所有子系统的利润最优，随着合作程度的增加，合作双方共同作大市场的同时，须要对利润进行合理分配才能有效地激励这种合作关系的延续，实现双方的共赢；随后又对系统利润增量建立了一个无限回合的讨价还价博弈模型，得出了双方合理分配的利润值，并说明了对于利润增量的分配还取决于竞合各方的市场地位、讨价还价的能力以及对于风