中国是目前世界最大的空调市场。近年空调市场体现出明显的趋势性特点:一是空调产品技术智能化,二是空调销售线上化,三是持续的雾霾天气,催生了市场对带有空气净化功能空调的需求。S公司基于以上最新市场趋势,结合互联网+时代的智能家居理念,注重人机互动,其远程操控等功能更加丰富,还可以进行智能检测、主动提醒、自主运行等智能化操作。目标市场首先定位在上海、北京、广州、深圳等一线重点城市,目标消费群体为一线城市中高收入人群。本商业计划书阐述了S智能空调产品项目,明确了其盈利模式及优劣势,所在行业环境中的机会和威胁;分析了客户需求特征,进而研究了竞争对手的优劣势。通过目标消费者分析,了解消费者的需求、购买动机以及影响客户购买决策的主要因素。利用STP市场细分策略和组合营销4Ps策略分析,制定了S公司智能空调项目的产品、促销、价格、渠道营销策略。在运营计划里介绍了管理团队构成,预测了未来五年的发展目标,描述了在公司运营上所需要的资源和相应的评价体系。商业计划书最后对S公司智能空调项目商业计划进行了五年的财务预测与分析,针对可能存在的风险提出相应对策,对执行计划做出总结概要。