中国的绿色食品产业近年来得到了快速发展并已初具规模,绿色食品销售已遍及全国,种类已从单一的农林产品,发展成为畜类、水产类等多品种的产品结构,绿色食品产业显示出广阔的发展前景。西昌市航飞苦荞麦开发中心旗下的航飞苦荞麦产品正是在这大好前提和机遇下孕育而生。西昌市航飞苦荞麦开发中心研发生产的苦荞麦产品的营销也在产业发展的过程中,开展了深入的实践,取得了一些成果,但也暴露出某些问题,需要相应的理论研究给予帮助。但是当前的理论研究,从行业和产品角度的研究开展的比较广泛,而对市场行为主体的企业却没有予以足够的重视,而苦荞产品营销与企业战略的整合正是绿色食品企业发展的首要课题。本文通过对西昌市苦荞麦市场内外部环境分析,对西昌市苦荞麦市场发展现状和趋势展望及其快速发展的原因分析,结合相关营销理论,深入研究了西昌市航飞苦荞麦开发中心营销中的问题,并从产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等几个方面提出解决的办法,对西昌市航飞苦荞麦开发中心提出可行的营销方案。面对西昌市航飞苦荞麦开发中心市场营销中的种种问题,本文从实际出发,对西昌市航飞苦荞麦开发中心的市场营销环境作了较全面详细的分析,研究了西昌市航飞苦荞麦开发中心在这样的营销形势下面临的机遇和挑战。其中穿插了许多案例,以理论与案例相结合的形式来说明营销策略在该中心实施的可行性和有效性。笔者认为,随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,西昌市航飞苦荞麦开发中心要在激烈的市场竞争中保持领先地位,实现公司的长久持续发展,必须要拥有明显的长期竞争优势并实施正确的市场营销策略。必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进我国经济的健康发展。