中国银行沈阳分行至1981年成立以来,一直以“外汇专业行”著称,继2006年完成A股和H股的同时上市后,成为沈阳市老百姓办理外汇业务的首选银行。2006年在总行大力发展个人金融产品和公司产品的同时,中行沈阳分行个人金融产品的发展却不尽人意,其中储蓄存款类产品规模列全市第五,不仅位于工行、农行、建行——三大国有银行之后,而且也位于招商银行沈阳分行——股份制银行之后；个人银行卡类产品的销售规模同样列全市第五,但是卡均余额却位列全市第十二位,是沈阳地区银行排名中的最后一名；个人贷款类产品虽以贷款余额列全市第三,但是由于贷后管理疏忽,致使中行沈阳分行的不良贷款占比较高,成为历史包袱；’个人中间业务类产品除了外币结算产品外,中行沈阳分行的各种中间业务产品的开发也均不如其他同业银行。在这种情形之下,对于中行沈阳分行的个人金融产品有必要进行正确地分析,制定与之相适应的产品营销策略,以保持中行沈阳分行个人金融产品的市场份额。本文采用SWOT分析法和横向、纵向比较法,将中行沈阳分行的个人金融产品与其他商业银行的产品进行比较,以发现中行沈阳分行个人金融产品的问题所在。本文在分析了中行沈阳分行个人金融产品营销所面临的优势、劣势、机遇和挑战的基础上,研究了中行沈阳分行个人金融产品发展不利的根本原因,探讨了中行沈阳分行个人金融产品营销策略的可行性并制定方案,提出了中行沈阳分行的个人金融产品应该采取产品延伸型的产品组合策略、产品改革和市场挖掘并重的生命周期策略、产品追随者型的产品开发策略和全员营销型的产品营销管理方式,以解决中行沈阳分行个人金融产品目前所面临的不利局面问题,确保其各项个人金融产品都能得到健康快速发展的目标实现。