随着近期央行颁布“国六条”、“国十五条”号文件紧急收缩银根，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范。然而永州房地产营销策划仍处于初级阶段，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践，这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。本文通过实际案例—永州巴黎世家，以点带面，对永州市房地产全程营销策划进行研究。从市场调研、项目的优势和劣势分析、项目的市场定位、设计建议、营销推广策略制定、广告策划制定几方面深入。以达到层层递进，环环相扣的整体性与严密性，为项目的成功开发提供全面、系统、详尽及准确的指导性建议和操作方案。本文首先对市场营销进行理论上分析研究，提出论文的研究背景。然后对永州市房地产市场和项目的区域房地产市场分析，确定项目的目标市场，进而对项目从目标顾客、形象、景观、品质等方面进行市场定位。对配套设施、智能系统的设计提出建议。如何将项目成功推向市场，从广告发布、媒体的整合、推广布置进行分析。本论文的研究成果不仅对该项目的决策起到决策性的作用，也对永州市城市建设的发展和今后一段时期内房地产开发商的投资决策具有一定的参考价值，同时也对房地产开发企业的经营与管理等方面起到促进作用。