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新技术和新发明的不断涌现,让电子商务产业得到了快速发展,已经成为一个高速发展的产业,电子商务改变了传统的教育模式,加剧了市场竞争,很多实体店也在不断探索电子商务转型发展之路。我们通常称2016年为电子商务兴起之年,出现了一大批直播平台,直播平台凭借着自身独特的特征,让电子商务进入了一个新的发展阶段,而消费者的购物方式与习惯也随时而改变。当前,越来越多电商平台开始进驻网络直播,直播带货这种新型的营销模式,改变了人们的生活。本文以MP淘宝直播工作室作为研究实例,综合系统性的分析了淘宝直播工作室的运营管理模式,总结营销战略,为其他电商直播企业提供了切实可行的思路借鉴。本文首先界定了现场零售的概念和营销策略,并对此方面的理论进行了综合分析。然后,借助于多种研究工具,对MP淘宝直播工作室的外部营销环境进行;再次,对MP淘宝直播工作室内部环境进行分析,根据公司目前发展资源及能力,得出内部因素评价矩阵;最后,运用SWOT分析法对MP淘宝直播工作室经营现状进行分析,对MP淘宝直播工作室的市场定位进行了分析研究,依据4P营销理论确定了MP淘宝直播工作室的营销战略。本文的创新点在基于MP淘宝直播工作室的实际营销管理案例,通过对直播工作室营销面临可行性的分析,研究直播工作室的组织结构架设以及标准业务流程,以成本控制理论为基础,设计出一套适合MP淘宝直播的营销管理体系,并加以总结,以供其他工作室借鉴。