论文部分内容阅读
本文以福友公司营销渠道为例，对代理商如何获取竞争优势进行了研究。文章指出，代理商应综合考虑产品的生命周期、市场定位、产品知名度以及生产商的综合实力等因素，选择最适合的供应商及产品组合；代理商应采用推动与拉引相结合的综合促销策略，既吸引最终用户的购买欲望，同时又通过有效的销售渠道把产品推销到客户手中；代理商在销售中对客户群的选择应视为公司的重要战略决策，客户选择有力地影响公司的增长率，只要有可能挑选，代理商应向最可能赢利的客户推销产品；代理商应该加强营销管理，成功的营销管理可以为公司创造价值。