中国足球职业化已步入第13个年头,作为中国体育产业改革的先锋,职业足球俱乐部历经专业体制向职业化的转变、1994到2002年间足球市场的蓬勃发展和目前球市低迷、俱乐部入不敷出、经营困难3个阶段。如何重振足球市场并摆脱俱乐部经营的困难局面成为足球业内人士所急需解决的重大课题。本文以SC足球俱乐部为例,从市场营销的角度探讨了职业足球俱乐部应如何立足现有环境开展市场营销运作,在最大化满足球迷、赞助商和媒体满意度的基础上吸引公众对足球的关注,从而提升足球俱乐部的形象并增加俱乐部产品的销售收入。本文分为以下4个部分:第一章对中国足球职业化的历程进行简要回顾,同时描述了职业足球俱乐部的整体经营状况,指出了俱乐部市场营销运作中普遍存在的问题,并对俱乐部的经营趋势做出预测。第二章从SC足球俱乐部发展历程的回顾入手,分析了该俱乐部的内外环境,明确了其具有的优劣势和面临的机遇与挑战。第三章对SC足球俱乐部由球迷和赞助商构成的消费者市场进行分析,指出俱乐部应锁定的目标市场。第四章从产品的开发、价格、销售和促销等方面,对SC足球俱乐部应如何制定并实施营销策略提出建议。本文以SC足球俱乐部为典型案例,分析了国内职业足球俱乐部在市场营销运作中存在的诸多不足,运用市场营销理论并借鉴国外足球俱乐部的成功经验提出了整套市场营销策略,旨在促进专家学者和足球从业人士对上述课题的进一步研究。